《81號(hào)農(nóng)場(chǎng)之保衛(wèi)麥咭》國(guó)慶檔期間上映，票房收入2414萬，它成為國(guó)內(nèi)近幾年為數(shù)不多的市場(chǎng)運(yùn)作下的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫電影。一部看似沒有任何受眾基礎(chǔ)的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫電影，能夠取得不錯(cuò)的票房其實(shí)是整合優(yōu)勢(shì)資源的典型案例。上海河馬動(dòng)畫公司今年上半年推出《綠林大冒險(xiǎn)》，讓河馬動(dòng)畫被業(yè)內(nèi)關(guān)注。而這次推出的《81號(hào)農(nóng)場(chǎng)之保衛(wèi)麥咭》在票房上所取得的成績(jī)，其創(chuàng)造的原創(chuàng)動(dòng)畫電影合作模式更值得從業(yè)人員思考和研究。

現(xiàn)狀：原創(chuàng)動(dòng)畫電影，想說愛你不容易

目前，原創(chuàng)動(dòng)畫電影制作廠商可以分為兩類，一類是在電視動(dòng)畫方面積累了經(jīng)驗(yàn)后，向動(dòng)畫電影發(fā)展的廠商；另一類是第一次接觸動(dòng)畫電影的新廠商。原創(chuàng)動(dòng)畫電影雖然也有讓人眼前一亮之作，但多數(shù)原創(chuàng)動(dòng)畫電影由于缺乏觀影基礎(chǔ)，再加上電影制作方面不夠精良，在市場(chǎng)和口碑方面不能取得預(yù)期收獲。

沒有任何觀影基礎(chǔ)的原創(chuàng)動(dòng)畫在主要人物造型設(shè)計(jì)、故事編排、制作技術(shù)、宣發(fā)運(yùn)營(yíng)等方面都有不同程度的各類短處和問題。在多種因素的作用下，造成大部分原創(chuàng)動(dòng)畫電影在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電影市場(chǎng)上一敗涂地。

不管是哪家動(dòng)畫企業(yè)和出品方，都不可能擁有全國(guó)各個(gè)少兒電視臺(tái)和卡通臺(tái)的全范圍宣傳資本，即便策略上可行，資金成本卻不可行。所以，本片選擇湖南地區(qū)和上海地區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域下大力氣，確為上上策。

除了在電視宣傳上發(fā)力，在陣地宣傳上還是沒有突破常規(guī)形式。我說的常規(guī)形式表面如下：

上映前和上映中，出品方做了大量的影院陣地營(yíng)銷工作。比如，本片的出品方利用動(dòng)畫形象制作了超大卡通麥咭活動(dòng)人偶進(jìn)影院和現(xiàn)場(chǎng)的小朋友互動(dòng)，派發(fā)小禮品。這些造型可愛的人偶使動(dòng)畫電影穿越現(xiàn)實(shí)，來到觀眾的身邊，深受小朋友和家長(zhǎng)的喜愛，使動(dòng)畫電影宣傳更加形象化、立體化、生活化，被影院和觀眾所接受。但不要忘記其他動(dòng)畫電影也在這么做。

出品方組織線下宣傳活動(dòng)“主持人見面會(huì)”，比如，主持人小蜜蜂姐姐去到長(zhǎng)沙地區(qū)的一些影院陪小伙伴們一起觀看影片。金鷹卡通衛(wèi)視，在不同時(shí)段和其他兄弟節(jié)目一同宣傳本片。比如，湖南衛(wèi)視《奇舞飛揚(yáng)》欄目；比如，由汪涵主持的節(jié)目《越策越開心》中，節(jié)目組請(qǐng)來河馬動(dòng)畫的技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)揭秘麥咭的幕后制作花絮。湖南衛(wèi)視請(qǐng)《快樂男聲》前三名的帥哥們向歌迷們推薦本片，錄制VCR祝?！?1號(hào)農(nóng)場(chǎng)》票房大賣等各類宣傳形式。

判斷電影宣傳的實(shí)際作用：到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率

是否能為電影找到了合適的觀眾，并將這個(gè)群體最大化的進(jìn)行轉(zhuǎn)化進(jìn)電影院購(gòu)票。近期來講，電視臺(tái)片花廣告仍然是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影的宣傳重陣和票房轉(zhuǎn)化率的最有效來源。首先是一部電影作為一個(gè)品牌能有多大程度的到達(dá)率，到達(dá)率簡(jiǎn)單說就是多少人知道了，到達(dá)率是第一步。第二是轉(zhuǎn)化率，就是一個(gè)電影某人知道了和他進(jìn)影院買票消費(fèi)是兩個(gè)行為，消費(fèi)是花錢的，也就是說他花錢的沖動(dòng)在哪里，這就是宣傳營(yíng)銷具體手段能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化率。

簡(jiǎn)單舉例：明星新聞對(duì)一部電影到達(dá)率是有幫助的，對(duì)轉(zhuǎn)化率就是偏小的，對(duì)動(dòng)畫電影轉(zhuǎn)化率就更少。小朋友更不會(huì)關(guān)注明星新聞或八卦新聞，如果動(dòng)畫電影有明星配音和演唱主題曲等，請(qǐng)不要去搞明星炒作了。因?yàn)榇罅康陌咐@現(xiàn)出來的結(jié)果是，明星新聞不能為國(guó)產(chǎn)兒童動(dòng)畫電影的票房轉(zhuǎn)化率帶來大的影響，幾乎可以忽略不計(jì)。

綜上所述，主要靠電視臺(tái)為主進(jìn)行宣傳的形式，當(dāng)下也急求升級(jí)和變革。

中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫電影如何突圍？

這次《81號(hào)農(nóng)場(chǎng)之保衛(wèi)麥咭》開啟了卡通電視臺(tái)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)置換資源，各取所需、營(yíng)銷自我的新模式新探索，但這種跨平臺(tái)合作也面臨著要如何實(shí)現(xiàn)參與方各家都能贏的現(xiàn)實(shí)問題，而不是一家得利，另一家覺得自己在為他人作嫁衣。

有專家說過，中國(guó)動(dòng)漫不成形，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上大家缺少合作。但通過這幾年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影，我發(fā)現(xiàn)參與動(dòng)畫電影的出品方們開始嘗試各種合作了，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)只有合作才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多贏的結(jié)果和局面。合作，也只有嘗試合作才能突破自身發(fā)展瓶頸，共同爭(zhēng)取動(dòng)畫電影市場(chǎng)?！?1號(hào)農(nóng)場(chǎng)之保衛(wèi)麥咭》就是這個(gè)明證，因?yàn)樗轻槍?duì)目標(biāo)市場(chǎng)而制作的動(dòng)畫電影，完全符合準(zhǔn)確營(yíng)銷的概念：面向市場(chǎng)，為觀眾而做。

原創(chuàng)動(dòng)畫電影成功之道，以質(zhì)取勝

培養(yǎng)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫品牌沒有捷徑可走?？恳粫r(shí)的宣傳或者不客氣的說短期忽悠，不可能長(zhǎng)久占領(lǐng)觀眾的心。因?yàn)榇种茷E造、毫無誠(chéng)意的片子，觀眾上一次當(dāng)，就不會(huì)再相信了。但動(dòng)畫電影中的商業(yè)植入，似乎有捷徑可走。因?yàn)?，不斷的嘗試創(chuàng)新，在任何時(shí)候都值得鼓勵(lì)和關(guān)注，顯然《81號(hào)農(nóng)場(chǎng)之保衛(wèi)麥咭》是這樣的先例。

同樣，其他無品牌基礎(chǔ)的原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影要想快速獲得關(guān)注、獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了宣傳使大招之外，依然要在產(chǎn)品本身的品質(zhì)上下功夫。不然，上映一日游、二日游的現(xiàn)象會(huì)一直出現(xiàn)。因?yàn)?，不管到何時(shí)，只有那些制作精良、貼近生活，同時(shí)組合優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行充分推廣營(yíng)銷的原創(chuàng)動(dòng)畫電影才能取得票房好成績(jī)、贏得好口碑。